Cet aspect doit être mis en avant. En fait, l'achat et la vente d'une propriété sont strictement liés au prix demandé, ainsi qu'à la bonne évaluation. Le bon prix attire les acheteurs motivés à acheter en accélérant les délais, mais l'inverse est également vrai. La bonne agence immobilière se concentre sur la vente des unités dont les prix correspondent aux valeurs du marché, en évitant de perdre du temps avec les propriétaires qui ont des exigences trop élevées. En effet, ils savent très bien que la personne ayant une bonne motivation commerciale doit baisser le prix par rapport aux demandes du marché. Et lorsqu'ils trouveront le bien au juste prix, ils essaieront de tout faire pour obtenir une cession exclusive. Comme vous vous en doutez bien, l'exclusivité limite le propriétaire à vendre ou louer son ensemble immobilier avec l'aide de tiers. Si d'une part l'agence promet un plus grand engagement, d'autre part les chances de conclure l'affaire sont réduites grâce à l'intervention d'autres parties.
Quid des contraintes ?
Cependant, il est toujours possible de vendre votre propriété même s'il existe des restrictions d'exclusivité, moyennant une petite pénalité. Normalement, les agences de franchisage ont tendance à obtenir des exclusivités de longue durée, c'est-à-dire plus de 6 mois. Si cet aspect ne vous convainc pas beaucoup et que vous craignez d'être "coincé" longtemps, vous pouvez convenir d'une exclusivité pour seulement 2 mois. C'est assez de temps pour comprendre si l'agence s'engage à faire venir des acheteurs potentiels comme expliqué dans notre blog immobilier en détails. Les agences collaborent généralement pour la vente de propriétés difficiles ou pour les unités situées dans des zones éloignées de leur bureau. De cette façon, ils essaient d'augmenter les chances de trouver des clients intéressés. Mais la collaboration doit être poursuivie de manière cohérente en cultivant des relations professionnelles avec ses collègues. Le choix de la bonne agence passe aussi par l'ouverture à la collaboration avec ses concurrents ou collègues d'autres bureaux car c'est un vrai plus pour le client.
